Interview met Joost van Deursen en Wolter Tjeenk-Willink - Traffic Builders People

Trouwe lezers van MONLOG zal het wellicht opgevallen zijn: sinds enige tijd toon ik vacatures van Traffic Builders People op deze site in de sidebar. Ik heb vorig jaar een aantal gesprekken met Joost van Deursen en Wolter Tjeenk-Willink over hun nieuwe initiatief gevoerd en moet zeggen dat ik er wel in geloof, vandaar ook de vacatures, en nu ook dit interview. Ik was gewoon benieuwd naar hoe ze hun eigen propositie zouden omschrijven en wilde dat op MONLOG delen. Daarom heb ik ze een aantal vragen gestuurd die ze hieronder beantwoorden.

Ik heb de vrijheid genomen om sommige uitspraken vetgedrukt weer te geven.

Introductie

1. Laten we beginnen met een voorstelrondje. Wie zijn jullie en wat doen jullie?

Traffic Builders People. We richten ons op werving en selectie, detachering en bemiddeling van interim professionals in online marketing. We begeleiden hen met het maken van de volgende stap in hun carrière door training, coaching of advies en brengen ze in contact met werkgevers aan de zijde van zowel bureaus als opdrachtgevers.

Propositie

2. Waarom zou lezers van MONLOG dit moeten boeien?

Zie bovenstaand. E-commerce an sich en online marketing zijn met disciplines als Search, Affiliate Marketing en Webanalytics enorm in beweging. De vraag naar goed opgeleide en deskundige medewerkers is enorm groot, terwijl het aanbod van gekwalificeerde kandidaten vrij klein is. Bij opdrachtgevers (potentiële werkgevers) merken we vaak dat de expertise ontbreekt om het kennisniveau van kandidaten echt op waarde te schatten.

Met onze achtergrond en bewezen trackrecord in online marketing en specifiek zoekmachinemarketing weten we wat de belangrijkste criteria zijn en hoe daarop te selecteren. Kandidaten ondersteunen we met advies en coaching. Zo helpen we persoonlijke ambities helder te krijgen en daar de best passende werkgever bij te zoeken. We werken sterk kandidaat-gericht. We kennen alle kandidaten persoonlijk en staan ver af van het plat cv's doorschuiven, zoals in de markt veel gebeurt.

3. Voor welke SEO's en online marketeers is TBP vooral interessant?

Traffic Builders People richt zich vooral op de medior en senior mensen in feitelijk alle facetten van online marketing. Dit varieert dus van allround online marketeers maar ook SEO, SEA en webanalytics specialisten die carrière willen maken bij grotere adverteerders, tot consultants op deze vakgebieden bij bureaus.

Soorten projecten

4. Wat voor vacatures/projecten hebben jullie zoal?

De vacatures en projecten zijn vanaf het begin heel divers en dat maakt het aanbod voor de lezers van Monlog boeiend lijkt me.

Denk aan e-commerce rollen in Nederland en Duitsland waar de strategie (door)ontwikkeld moet worden. Tevens social media integratie bij arbeidsmarkt en gebruikerscommunicatie, SEO copywriters en content creatie. SEO rollen waarbij een webontwikkeling (back-end) een onderdeel van de functie is in samenspraak met de programmeur. Daarnaast ook rollen als affiliate specialist zowel netwerk-aansturend als uitvoerend, E-mail marketing, webanalisten, (online) product managers etc etc.

De praktijk

5. Sinds wanneer bestaan jullie en hoe lopen de zaken?

We bestaan pas sinds 2010 en merken dat onze expertisecombinatie tussen online marketing en recruitment erg goed gewaardeerd wordt door onze klanten.

Daarnaast is het voor de online marketing specialist die zoekt naar een nieuwe baan of een nieuw project ook wel eens fijn om met een recruitment partij om tafel te zitten die ook echt vakinhoudelijk kan meepraten. Op deze manier krijgen de specialisten die bij ons op gesprek komen een goed beeld van de organisaties in kwestie en de inhoud van de functie. Door vakinhoudelijk verder in te kunnen gaan op de daadwerkelijke ervaring en de ambities kom je vaak samen tot leuke uitkomsten en bijbehorende kansen die aan het ontstaan zijn bij organisaties waar we voor werken. Bij meer partijen zijn we echt een partner in de recruitmentbehoefte geworden en kunnen we naast de actuele vacatures die we hebben je ook voorstellen bij organisaties zonder dat daar een concrete vacature is. Zo creëer je echt een samenspel en openheid in communicatie waardoor je ook compentiegericht kandidaten in contact brengt met potentiële werk- of opdrachtgevers.

Opmerkelijk is dat we in vrij korte tijd toch een aantal bekende partijen aan ons hebben weten te binden en dat ook vanuit bestaande opdrachtgevers van Traffic Builders veel interesse is getoond voor de aanvullende dienstverlening.

Dit vooral bij opdrachtgevers die zelf op het punt staan online marketing expertise in eigen huis te halen.

Plannen

6. Wat zijn jullie plannen voor het komende jaar?

Er zijn eigenlijk drie aspecten die van belang zijn in recruitment en bemiddeling van online marketing specialisten. Het plan voor het komende jaar is om ons daarop te concentreren:

1. Kwaliteit
2. Kwaliteit
3. Kwaliteit

Dat is echt wat we in de komende jaren willen vasthouden. Door die focus te houden verwachten we een belangrijke partner te worden van zowel online marketing specialisten als de organisaties die naar deze mensen op zoek zijn, vast of interim overigens. Het lifetime employement bestaat al langer niet meer, in de toekomst verwacht ik dat meer mensen alleen gaan doen waar ze goed in zijn. Daar hoort acquisitie door specialisten van nieuwe opdrachten of het zoeken van de juiste werkgever voor werknemers niet bij en voor organisaties geldt dat voor werving of het inschakelen van specialisten.

Je hebt het nog steeds over het matchen van een mens met een organisatie en/of project. Daar moet je zorgvuldig mee omgaan en daardoor is het voor beide partijen prettig dat er echt kennisuitwisseling is voordat een arbeidscontract of projectopdracht gerealiseerd wordt. Dat inventarisatietraject moet je durven te outsourcen. Bij sommige projecten zal je als specialist en organisatie genoegen nemen met een match van kennis aan opdracht of project, maar wil je echt uitdagende projecten of werk krijgen, dan is het erg prettig als je een organisatie kunt inschakelen die daar fulltime mee bezig is en weet wat er speelt als organisatie en bij jou als specialist.

7. En daarna?

Ons werk goed blijven doen

De markt van SEO/SEA, etc.

8. Nu een meer filosofische vraag en niet zozeer betrekking hebbend op TBP: tussen SEO's onderling wordt al een tijdje (fluisterend) gesproken over het einde van bureaus als tussenpersoon. Klanten spreken meer en meer direct met specialisten zelf af, bijvoorbeeld voor interim klussen. Zien jullie die trend ook en wat is jullie visie daarop?

Er is wel een duidelijke trend merkbaar dat veel SEO en SEA specialisten als freelancer of interimmer aan de slag gaan. Dit is niet anders dan in andere markten, waarin de freelancer ook sterk in opkomst is. Online marketing loopt vooruit omdat de werkzaamheden zich er uitstekend voor lenen en de stap om te beginnen vrij laagdrempelig is gelet op de beperkte investering die nodig is.

We zien zeker kansen in deze markt voor Traffic Builders People. Acquisitie plegen en administratieve werkzaamheden worden vaak gezien als meest risicovolle en minst leuke werkzaamheden die bij het zelfstandig ondernemen horen. Wij nemen zelfstandige interim specialisten deze werkzaamheden uit handen. Bovendien is door bemiddeling via een bureau de kans groter op projectmatig werk in teamverband, iets wat veel zelfstandigen na verloop van tijd toch wel gaan missen. Als je als zelfstandig zoekmachinemarketing of webanalytics specialist acquisitie pleegt, kom je toch vaker terecht bij klussen waar behoefte is aan 1 FTE of minder.

Take a chance :)

9. Laatste (open) vraag: mocht je verder nog iets aan de lezers van MONLOG kwijt willen, dan is dit je kans: brand los!

Laat ik dan ook wat filosofischer beginnen: lezers van MONLOG: begin of ga verder met te doen waar je goed in bent, ga bij jezelf te rade wat je nou echt leuk werk vindt. Durf vervolgens het gesprek aan te gaan met enkele mensen in je directe omgeving of een organisatie als Traffic Builders People, dan kom je mogelijk tot een nieuwe uitdaging waar je niet aan hebt gedacht. Geloof in die netwerkgedachte en laat iedereen doen waar hij/zij goed in is.

Om de uitdaging te vinden die je zoekt wil ik je aanbevelen om contact te houden met een aantal partijen zoals Traffic Builders People die in het besproken partnership zitten met potentiële opdrachtgevers en werkgevers en reageer niet alleen op actuele vacatures of opdrachten.

10. Dank!

Interessant?

Lees dan ook eens meer artikelen over adwords, online marketing,  ...

Reacties